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        一线白酒地盘争夺战火力加大

        2019年02月27日 00:00   来源北京商报   

        随着一线白酒经销商大会的结束茅台五粮液洋河三大头部白酒企业已向外公布2019年的营销工作计划茅台求稳五粮液提创新洋河坚守成为几大酒企在宣布年度营销策略时着重提及的关键词尽管各有不同但北京商报记者在观察这一系列的策略时也发现无论是借助自己还是经销商力量扩展渠道都透露出一个关键信息在这个竞争激?#19994;?#26102;期2019年正成为头部白酒企业争抢地盘的关键年

        布局终端

        从公开消息可以看到进入2019年拓展市场仍是各头部酒企的重要工作这同样的目的下具体操作方法各有不同以茅台为例2019年茅台尽管不再新增专卖店特约经销商总经销商但取而代之的是推动营销的扁平化从茅台方面公布的消息来看2019年茅台计划对直销渠道进行扩张加大与各省直销大型商超的合作投向国内重点城市机场高铁站的经销点

        事实上这种布局也不仅仅局限在线下渠道从茅台的规划中来看与知名电商合作也成为重要的一步五粮液的市场拓展规划更是将数字化与线下渠道进行了结合这种数字化转型甚至与五粮液的百城千县万店工程紧密捆绑从业内人士的角度来看五粮液的这一系列动作不仅仅是为了打造五粮液差异化的渠道竞争力更能看出五粮液渠道进一步下沉拓展新市场的野心

        洋河同样不甘示弱虽未直接提及如何进行市场拓展但仍表示要保证销售额增长确保高于市场增长水平结合不断通过赞助知名节目提升品牌力和知名度也被业界认为是为了抢夺市场的重要一步尤其是大手笔赞助知名文化综?#25112;?#30446;国家宝藏?#32602;?#26356;被业界认为是洋河希望通过文化价值驱动渠道销售尤其是增强在高端产品领域的市场布局事实上在渠道布局上此前洋河与苏宁之间的合作也被认为是企业加强在线上销售布局的尝试

        争夺地盘

        业内人士指出2019年茅五洋?#23478;?#32463;制定了相应的营销目标要实?#32456;?#19968;目标除了自身架构调整以外地盘的争端在所难免这种地盘不仅仅体现在线下在线上同样如此

        融泽咨询酒类营销专家刘晓威在接受北京商报记者采访?#21271;?#35748;为白酒头部企业抢夺市场的激烈程度在加剧具体而言一线白酒品牌参与终端市场的争夺竞争层级下移更加务实事实上商超零售店名烟名酒店等终端市场一直是区域强势品牌赖以生存的法宝因此一线名酒向终端市场的竞争号角已经吹响竞争更加激烈从另一个角度来说一线名酒开始注重商超百城千县万店的终端市场建设甚至包括电商的建设其实是市场基础建设的一个?#26041;ڣ?#21697;牌和产品与消费者的距离越来越近品牌在加快消费者触达的渠道与场景建设可以看出其营销体系的做法更加务实

        从终端市场也已经能够看出头部白酒企业拓展市场的决心在春节期间北京商报记者在进行市场调查时发现茅台正试图通过旗下的系列酒来覆盖更多的价格区间有观点普遍认为这一方面是茅台希望做大做强茅台系列酒品牌的实?#24066;?#35201;另一方面更有利于茅台通过更多价格段产品覆盖更广阔的消费客?#27827;?#24066;场在北京市内的家?#25351;?#27704;辉等大型商超以往并不多见的茅台旗下品牌习酒也拥有大?#30475;?#38144;展柜甚至安排专门的促销人员进行促销类似的促销活动春节期间也发生在五粮液与洋河系列酒上

        ?#36153;?#24335;增长

        刘晓威指出一线白酒企业对于市场的争夺从侧面透露出白酒的?#36153;?#24335;增长仍将?#20013;?#20107;实上2019年对白酒行业而言出现了三个关键节点一是总体消费量增长趋缓二是产品结构调整见顶产品结构趋于稳定而第三个关键点便是存量市场的争夺市场竞争层级升级尤其是进入了2019年白酒市场将会进入一线白酒品牌与区域性强势品牌之间的存量市场争夺而非增量市场而所出现的增长也会同样是?#36153;?#24335;增长即有品牌销售额增长就会有品牌销售额降低这种竞争意味着白酒市场已经进入到大规模集团军作战的战役式竞争

        在这种竞争格局之下一线白酒企业的高端产品也走下神?#22330;保?#24320;始加入战局北京商报记者在观察春节酒市的优惠情况?#21271;?#27880;意到促销活动已经蔓延至头部酒企的高端品牌线北京商报记者在贵州六盘水市的沃尔玛超市内看到43度?#21830;?#33541;台买两瓶即可获得减200元的优惠而52度新装五粮液更是买两瓶可获得减240元的优惠五粮液的优惠活动在北京市场同样可以看到而在安贞环球贸易中心的BHG超市内北京商报记者更看到了加入43度?#21830;?#33541;台的综合大礼包产品

        另外刘晓威也表示随着白酒竞争激烈程度的提升从茅五洋等一线品牌战略方向中的关键词也不难看出白酒竞争已经?#21360;?#36305;马圈地阶段向阵地攻坚阶段升级这种竞争压力不仅会传?#20960;?#20854;他一线名酒也会传?#20960;?#21306;域强势品牌这是因为中小白酒品牌的生存空间已经被?#36153;?#21040;很小很小已经没法获得竞争的入场券?#20445;?#32780;区域强势品牌的阵地就成为接下来最容易被掠夺的市场北京商报记者 薛晨

        责任编辑韩肖

        精彩?#35745;?/div>
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