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        格力称人均万元销售任务是虚构 谁在逼董明珠下任务

        2019年02月25日 07:17   来源证券日报   

        本报记者 贾 丽

        格力电器董事长董明珠连任后格力的改革路将怎么走其6000亿元的销售目标又如何实现备受外界关注近日有消息称格力重启全员销售任务每位员工年销售任务1万元卖多有佣金奖励

        ?#28304;ˣ?#26684;力电器内部人士回应证券日报记者称这次内部确实实施了全员销售政策但没有考核任务卖得?#27809;?#26377;奖励同时其对外界部分传言进行了澄清网络上传言的1万元销售任务是不存在的

        也有接近格力人士表示此?#20301;?#21160;仅是格力在销售渠道上的一次拓展近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝试和改造

        全员销售?#36924;?#39118;波

        此前消息称今年2月1日起格力电器启动全员销售活动在公司8万员工回家过年期间向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品该消息一出引发业界热议有人认为员工销售对格力的整体业绩来说作用甚微更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大

        证券日报了解到实际上格力电器的全员销售已启动近一个月格力还为员工专门开发了一个分销商城系统员工有专属的店铺二维码而格力的全员销售活动也在这样的平台上进行员工卖出台数多会有奖励不达标也没有惩罚

        近日格力官方微信公众号发布了万人万店让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台?#32602;?#25991;章显示为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于全员销售的重要指示格力商城在春节期间推出春季超级推荐月活动员工在全员销售平台向朋友推荐格力优质产品

        格力电器的全员销售活动由此正式开启而董明珠也进行了明?#20998;?#31034;

        不过格力内部人士也直言销售业绩确实对业绩影响不会很大但这是鼓励员工积极为公司发?#26500;?#29486;力量的一种尝试

        根据格力电器刚刚发布的业绩预告2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元净利润为260亿元-270亿元同比增长16%-21%同时格力电器财报显示公司目前有大约有8.5万名员工

        照此计算如每人销售1万元则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元这相较于格力2000亿元左右的营收来说的确不值得一提

        不过格力内部人士认为全员销售仅是公司对新营销模式的探索员工业绩如何并不那么重要

        据了解这并非格力电器首次启动全员销售模式前几年格力曾针对手机净水器冰箱等产品鼓励员工共同进行销售

        有业内人士认为在全员营销的背后是格力电器想要借着员工的人脉提高在互联网生态上的存在?#23567;?/p>

        迫于压力

        去年董明珠曾在股东大会定下目标到2023年格力电器营收达到6000亿元

        对于格力而言要在短短5年内实现这一目标并非易事

        为了加快目标实现在营销模式和体制上董明珠很早就有意改革董明珠去年就曾称要对格力的销售管理体系进行大幅变革并在干部会议上表示2018年(格力)销售管理要彻底变革?#20445;?#22312;格力内部人士看来全员营销也是格力在营销模式上的一次新的尝试

        ?#21448;?#33829;来看空调营收占格力电器总营收比例高达83%但早已走过高速增长期的空调业在去年空调冷年在国内国外两个市场都出现了增速下降目前格力正在生活电器智能装备等板块发力并挖掘其他多元业务

        业内观察人士丁少将认为空调行业在2017年达到增长高点之后2018年以来逐步进入盘整高基数之上继续高增长基本无望行业遭遇增长天花板格力推全员销售一方面可以在一定程度上拉动销量增长另一方面?#37096;?#20197;尝试新的销售模式优化原有的经销模式?#27604;?#25351;望用全员销售的方法冲击6000亿元销售额目标还不现实公司更多?#24149;?#24212;是对管理模式进行优化?#32422;?#23545;员工?#24149;?#26497;性进行提高

        而在复杂多变的2019年家电业的发展形势和格局也存在诸多不确定性

        格力电器老对手美的集团的董事长兼总裁方洪波曾坦言过去的增长红利如人口红利互联网红利等现在?#23478;?#25104;过去如今增量的红利要向存量裂变的方向发生转变

        无论对格力还是美的来说老本行空调市场竞争加剧都是不争的事实在更多业务板块和全球市场拓展在互联网等渠道上有更大的作为都是摆在其面前所必须要经历的挑战

        责任编辑刘朋

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        格力称人均万元销售任务是虚构 谁在逼董明珠下任务

        2019-02-25 07:17 来源证券日报
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